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做微商的過(guò)程中會(huì)遇到下面這樣的案例,就是有一個(gè)做微商的跟我聊天說(shuō),他的上級(jí)代理挖他自己的微商代理,如果遇到這樣的上級(jí)代理我感覺(jué)還是很失敗的,這樣的情況在微商中叫做串貨，公司或者上級(jí)的上級(jí)有辦法處理他的，如果遇到你的代理跟其他的人做新品了那么我們是沒(méi)有辦法阻止的，所以我們要認(rèn)識(shí)到微商之間的上下級(jí)粘度穩(wěn)定性是非常差的,因?yàn)樵谧鑫⑸痰倪@個(gè)過(guò)程中彼此之間是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，只是通過(guò)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交流來(lái)維持關(guān)系。

這里我要跟大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，如果有機(jī)會(huì)還是要去見(jiàn)面，能在線下搞微商培訓(xùn)也是非常好的,有句話是說(shuō)見(jiàn)面三分情。

從我微商代理的團(tuán)隊(duì)從最初的幾個(gè)人到現(xiàn)在的幾萬(wàn)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),總結(jié)了下面的幾個(gè)點(diǎn)供大家參考。

1. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部可以建立pK，做一些考核激勵(lì)

我覺(jué)得大家很有必要做一個(gè)激勵(lì)制度，給每個(gè)微商代理根據(jù)實(shí)際情況做一個(gè)考核表，月初讓他自己定任務(wù)，我這個(gè)月要賣(mài)多少箱貨招多少代理，讓他自己來(lái)定，完成了給予多少多少的獎(jiǎng)勵(lì)，到月中呢可以開(kāi)會(huì)看看大家完成情況，月底呢大家開(kāi)會(huì)發(fā)獎(jiǎng)金，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)呢，刺激還是比較大的。每天也讓大家來(lái)群里匯報(bào)一下戰(zhàn)績(jī)，讓大家有緊迫感。

當(dāng)然我們做為老大呢，要學(xué)會(huì)表?yè)P(yáng)，每天在群里公開(kāi)表?yè)P(yáng)一個(gè)人才!形成一個(gè)習(xí)慣，每天都去表?yè)P(yáng)一個(gè)。首先被表?yè)P(yáng)的人會(huì)非常受鼓舞，然后繼續(xù)更加努力的去工作。因?yàn)槊總€(gè)人內(nèi)心都有3個(gè)渴望：愛(ài)與被愛(ài)、肯定與被肯定、尊重與被尊重。表?yè)P(yáng)直接滿足了他第2個(gè)渴望：肯定與被肯定!

而且當(dāng)你公開(kāi)表?yè)P(yáng)一些人才的時(shí)候，會(huì)直接刺激其他的人，他們想：我也要得到老大的表?yè)P(yáng)!怎么辦?那就要表現(xiàn)優(yōu)秀，業(yè)績(jī)要做起來(lái)，因?yàn)槔洗笾粫?huì)表?yè)P(yáng)有業(yè)績(jī)、又優(yōu)秀的人才!另外還有一點(diǎn)呢，就是和微商代理不可少的就是溝通，深度溝通，能夠讓我們更深入的知道代理的近況，代理的內(nèi)心所想所顧慮的。

如果條件允許：最好面談!因?yàn)橐?jiàn)面溝通肯定是最深入的。當(dāng)然對(duì)于我們互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)有時(shí)候確實(shí)不現(xiàn)實(shí)，如果實(shí)在太遠(yuǎn)，那就電話溝通。

2. 每周安排一次優(yōu)秀代理分享。

你可以選一個(gè)最近表現(xiàn)特別好的，無(wú)論是業(yè)績(jī)、心態(tài)、還是執(zhí)行力，反正是最近表現(xiàn)很優(yōu)秀的微商代理。然后邀請(qǐng)他來(lái)進(jìn)行分享，分享他最近做微商的一些收獲與經(jīng)驗(yàn)!分享的時(shí)間不用太長(zhǎng)，一般20-30分鐘左右就可以結(jié)束了。這樣不僅對(duì)你的團(tuán)隊(duì)很好，他們可以學(xué)到新的方法。而且對(duì)這個(gè)被選中的代理也很好，他覺(jué)得是一種榮譽(yù)，一種獎(jiǎng)勵(lì)!我覺(jué)得每次代理分享是群里氣氛最好的時(shí)候，比平時(shí)講一些專(zhuān)業(yè)課技巧課氛圍都要好。

講課是單向輸出價(jià)值。而輔導(dǎo)就是雙向輸出了，很有必要。輔導(dǎo)前，讓所有團(tuán)隊(duì)成員每人準(zhǔn)備好最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題。然后他們輪流問(wèn)，團(tuán)隊(duì)老大或者優(yōu)秀的核心代理來(lái)解答。

這樣的一個(gè)好處是團(tuán)隊(duì)底下的微商代理不會(huì)覺(jué)得有距離，這樣他們就會(huì)反饋很多問(wèn)題給你，無(wú)論是他們的賣(mài)貨技巧、心態(tài)、執(zhí)行力、遇到的困難等等。有利于你收集信息，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)后期的管理，這樣你才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的所在，解決這些問(wèn)題，你的團(tuán)隊(duì)才能成長(zhǎng)。

這種類(lèi)似一對(duì)一定制化輔導(dǎo)對(duì)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)特別好!又比一對(duì)一效果更好，因?yàn)閯e人的問(wèn)題可能自己也有，大家都能一起學(xué)習(xí)，也減輕了我們的工作量。

每次微商培訓(xùn)或輔導(dǎo)完，你都要布置作業(yè)!不然，他們很容易左邊耳朵進(jìn)，右邊耳朵出。所以，你每次培訓(xùn)和輔導(dǎo)完要布置3個(gè)作業(yè)，讓他們?nèi)ネ瓿?。然后領(lǐng)導(dǎo)要做好檢查!因?yàn)槿硕际怯卸栊缘?，所以你要借力團(tuán)隊(duì)的力量去督促他們，讓他們前進(jìn)和努力。

還有一點(diǎn)，我希望我們?nèi)豪镆部梢曰ハ嘀С?，就是可以?jīng)?；ハ鄮兔Φ綄?duì)方的團(tuán)隊(duì)去講課，因?yàn)槿绻洗罄现v，可能大家聽(tīng)都挺煩了，一樣的內(nèi)容換個(gè)人來(lái)講?？赡艽蠹业母杏X(jué)都不一樣的，當(dāng)然前期的包裝也是很重要的。一定要突出這個(gè)導(dǎo)師的優(yōu)秀。

這個(gè)就是環(huán)球大聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)自己的微商代理能夠讓其戰(zhàn)斗力和粘性都強(qiáng)的原因,你在代理微商團(tuán)隊(duì)中有不明白或者疑惑的可以加微信:ABC112651，跟著我們稀米老師一起學(xué)習(xí)進(jìn)步，最有效的、時(shí)間短學(xué)習(xí)方法就是復(fù)制他人成功的經(jīng)驗(yàn)。